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叶元土:如何做好一个play视频在线饲料配方师?

2019-11-4 09:30| 发布者: 御城雪| 查看: 11140| 评论: 1|来自: play视频在线前沿

摘要: 亚洲华人play视频在线play视频在线频道报道,叶元土教授是资深play视频在线饲料应用技术专家,日前,play视频在线前沿杂志采访了叶元土教授,请他分享了关于如何做好play视频在线饲料以及如何做好一个play视频在线饲料配方师的思考。
  亚洲华人play视频在线play视频在线频道原创报道,

  机遇与挑战并存,中小饲料企业未来十年如何破茧成蝶

  文/图 play视频在线前沿 李静

  未来十年,将是play视频在线饲料企业发展的黄金十年。

  据亚洲华人play视频在线渔业统计年鉴显示,2018年我国play视频在线品总量为6457万吨,其中play视频新华人在线量4991万吨,亚洲华人play视频在线科学院水生生物研究所解绶启研究员今年8月表示2035年我国play视频在线品play视频新华人在线规划为6100万吨,而目前我国play视频在线饲料产量仅约2000万吨左右,由此可见,如何生产出更多更优质的play视频在线饲料,将是play视频在线行业未来十年要面临的一个重大课题。亚洲华人play视频在线play视频在线学会play视频在线动物营养与饲料专业委员会副主任委员、苏州大学叶元土教授从事play视频在线动物营养与饲料研究多年,是资深play视频在线饲料应用技术专家,日前,play视频在线前沿杂志采访了叶元土教授,请他分享了关于如何做好play视频在线饲料以及如何做好一个play视频在线饲料配方师的思考。

  苏州大学叶元土教授

  亚洲华人play视频在线play视频在线料整体规模世界第一,但还不够精细,浪费大

  play视频在线前沿:从事play视频在线动物营养研究多年,您认为目前亚洲华人play视频在线play视频在线饲料发展到什么程度了,您怎么评价目前的play视频在线饲料技术水平?

  叶元土:play视频在线饲料总体规模达到世界第一了,但是给我的感觉是做得比较粗,不够精细。主要表现在:

  1.营养水平的设置,包括各play视频新华人在线阶段的蛋白、脂肪水平偏高等。比如说加州鲈料,因为play视频在线好,所以大家普遍把蛋白、脂肪做得高。很多人认为脂肪要做到13-14%,我们今年做了一个生产性实验,8-9%脂肪的饲料play视频新华人在线加州鲈也取得很好的效果。

  2.很多play视频新华人在线量很大的品种其营养基本需求也没有搞清楚。比如play视频新华人在线量和饲料用量最大的草鱼,做的时间也是最长,但仍然存在着粗糙的问题。举一个典型的例子,草鱼料到底加不加鱼粉?争论很大。现在普遍意识是要加鱼粉,哪怕是加1%的鱼粉和不加鱼粉比较,效果还是明显不一样,尤其是鱼体健康状态和抗病力有较大的差异。那么,不同的play视频新华人在线对象,其饲料中鱼粉最低量是多少?这个应该由企业去研究。

  3.有些科学上不合理但实际广泛存在的问题。比如说小龙虾料耐水时间,湖北市场耐水时间要求达到20多个小时不散。这是错误的,20多个小时在水里不散意味着吃到肠道里面也不散,虾的消化时间从吃进去到排空就只有4-6个小时,要达到这么长的耐水性就会增加淀粉甚至添加粘合剂,对play视频新华人在线效果是有负面影响的。

  整体来讲,我们取得的成就是把能够养的鱼的饲料都做出来了,总量也达到世界第一了,但是在精细化程度上做得还不够。大家没有静下心来从鱼虾本身的需求来考虑,很多成分浪费也比较大。

  亲本料和开口料开发存在严重缺失

  play视频在线前沿:目前亚洲华人play视频在线play视频在线饲料存在哪些发展瓶颈?可以从哪些地方进行突破?

  叶元土:这个是我思考比较多的问题,个人认为play视频在线料在几个环节上有所缺失。

  1.亲本饲料和苗种饲料。现在用于亲本繁殖的饲料,都是用普通的商品饲料,这会导致卵和精子发育的质量不好,受精率、孵化率和成活率会下降。亲本营养应该是对性腺的发育和性细胞的发育、分化产生重要的生理作用,这方面我们做的非常少,是个严重的缺失,这是一个瓶颈。以前草鱼、鲤鱼等苗种不值钱,所以关注度低。现在加州鲈等特种鱼苗种值钱了,应该要考虑这个问题。目前开口料是另一个瓶颈,虾的开口料大家可以用虾片、卤虫卵孵化后的幼体来做,但在鱼上面大规模的开口料是缺失的。开口料目前还是进口料做得比较多,但play视频在线太高,要卖到几十万元一吨。所以我们play视频在线饲料看起来有世界第一的产量,但亲本料和苗种料开发是两个严重缺失的环节。

  2.饲料的季节性变化。有的企业提出了春夏秋冬四季料的概念,但是随着生长阶段和季节的变化,我们饲料营养的变化并没做好。比如说冬天过了之后应该是恢复期,恢复期需要充足的营养,反倒这个阶段的普遍认知是,反正这个阶段鱼也不吃料,做的档次反倒降低,其实对鱼体恢复是不好的。这会导致接下来5-6月份水温增加了,病原菌增加,抵抗力没完全恢复,发病率就会很高。

  3.地方政策对产业的影响。一个产业如果由政府来主推,把规模突然做得很大,对产业的发展是不利的。比如小龙虾,强行把这个规模拉上来,如果消费市场一旦不好、play视频新华人在线规模降下去的时候,就像猪周期一样,过快的规模扩大并不是好事。这对我们饲料产业也是有影响的,原来不做play视频在线饲料的企业现在都做小龙虾料了,设备和投入都进去了,如果小龙虾play视频新华人在线量突然下来呢,这对产业的影响非常大,也是我比较担心的一个方面。之前做猪料、鸡料的企业现在转过来做play视频在线料,除了这里面的利润之外,最根本最重要的是play视频在线相对比较稳定,没有大起大落。对一个企业的发展来讲,稳定往往是很重要的一点。

  基础研究和产业脱节,没有针对生产中的问题来做

  play视频在线前沿:出现上述问题的原因是什么?

  叶元土:最大的问题应该出在我们做基础研究的和产业脱节。这是一个我理解的最主要的问题。因为我们的高校、研究所等,包括研究生的毕业做论文,其实没有针对生产中的问题来做,发论文去做的研究和解决问题的研究是不一样的。做论文的研究是能够自圆其说,能够有规律性的变化。而解决问题的研究是一定要把这个问题解决掉,这是我们最大的一个问题。本来我们高校、研究所做基础研究,应该针对生产的问题去做的。现在这部分是放弃掉的,都是去做论文的研究。尤其对SCI论文数量的要求,都往分子生物学走、都去研究信号通路,都希望有基础研究上的重大突破。基础研究上的大突破不是那么容易的事情,却花费了大量的精力,产业的问题却没人去研究。目前这类状况没有改变,反而更为严重的分离了。

  企业的饲料研发体系存在形式和思维漏洞,且存在重复评估、资源浪费

  叶元土:那么,饲料企业自己的研究中心在研究这些问题以弥补这方面的不足。但我接触的一些集团公司的研究中心,他们的主要任务是在评估添加剂,去做了添加剂企业应该做的事情,每个企业使用添加剂之前都去评估一次,实际上也是造成了资源的巨大浪费,反而对解决产业问题投入的精力不够。

  其实做研发的人的思维方式也很重要。我跟几个企业提了这个问题,但总是转变不过来,因为他们依然按硕士、博士阶段的思维方式,以做论文的形式去解决生产中的问题,实际上是我们培养体系把他们的思维固化了。这是我个人的观点,希望大家去思考这些,要不然我们几十年再继续这么做下去是不对的。

  反过来我们再看挪威、日本的研究,他们其实都是跟着生产的,而且某一方面做得很细致、很深入,做完之后大家不用重复去验证。很多企业负责技术的人没有时间静下心来去想这些问题,都在为企业里这个问题那个问题疲于奔命,没有真正回到最根本的技术问题或者产业问题去思考,这是他思维的惯性。

  目前我们科研和生产也是两张皮、两条线,交叉点很少。科研院所做论文的思路是没问题,但是没有跟生产联系起来,因为我们的学位论文是有要求的,必须要发SCI。国家领导说过要把论文写在大地上,但目前的现实是写在大地上毕不了业。按照目前教育制度,资源浪费太大了,但是这个我们暂时没有办法改变。我们只能告诉学生毕业到企业后,在企业的研究中心研究自己的问题,研究对实际生产有帮助的问题。包括研究的问题提出、方案的设计、研究的条件都跟学校是有差别的。比如水族缸循环水play视频新华人在线试验主要是是研究生理机理的,企业里做研究必须在池塘里面,按照实际生产条件去做。室内实验室系统出来的结果跟在外面大塘、网箱还是会有很大差异,室外环境下的浮游生物对水质有比较大的影响。把鱼虾放在空调房里面待着,跟在外面鱼塘养,得出的结果是不一样的。所以我们做生理代谢机理的研究肯定在循环系统,而生产形式的研究一定是在池塘里面。

  高豆粕导致草鱼、黄颡鱼生产速度下降,肝脏胆汁淤积

  play视频在线前沿:您的团队近期有哪些主要的研究进展?

  叶元土:一个研究方向就是豆粕加多了过后对鱼体健康的损伤,这个之前大家比较少关注。

  最早(90年代)我还在西南农业大学的时候,跟林仕梅和罗莉老师做实验,草鱼料把豆粕加高到30%、40%的时候,发现生长速度下降了。那个时候得出这个结论我们都怀疑是实验做错了,所以连报告都没有。到后面跟饲料企业的交流,他们也提出这个问题,说豆粕加多了生长速度下降。

  高豆粕为什么会导致生长速度下降?为什么会导致肠道粘膜损伤?为什么会导致肝胆汁淤积、肝损伤?是豆粕里面的什么成分导致的?作用点在哪里?作用的途径是什么?作用的方式是什么?这些问题到目前为止都没有很好的解答。

  我们前年开始用离体的肝细胞做实验,把豆粕加水溶解,溶解过后离心过滤,再冻干配成不同的剂量到细胞培养液里面,看细胞的损伤,发现在培养液里面加到5ppm以上时,细胞就开始凋亡,细胞生长速度下降了,最后测出细胞线粒体膜的膜电位下降,过氧自由基增加。这个结果我们认为应该是豆粕里面有成分引起过氧自由基增多,导致氧化性损伤。首先损伤的点是在线粒体,线粒体损伤过后导致细胞凋亡。我们提出的概念就是豆粕水溶成分,通过过氧自由基引起线粒体途径的细胞凋亡。这个试验我们有一个研究生做了两年多,反复做了多次,结果是一样的。这个损伤的物质是在水溶性的成分里的,那这个物质是什么?我们还在分析,找了大豆皂甙、非淀粉多糖、纤维等几种成分可能都不是,最有可能是一类小分子物质。这个结果可拿到实际生产中,草鱼料里面用20%、40%、60%的豆粕,草鱼肝脏是有绿色肝、花肝。同样今年我们又在黄颡鱼上面试验发现,饲料用20%、40%、60%的豆粕,黄颡鱼的生长速度是下降的,出现肝脏胆汁淤积,这就证明高豆粕对黄颡鱼也是有影响的。

  那么怎么来防护它?我们前面的结果说是氧化损伤,过氧自由基增多,通过线粒体途径导致的细胞凋亡。那么我们能不能通过抗氧化来避免豆粕的损伤?结果出来了,一个是我们用酵母可以把高剂量的豆粕损伤降低,甚至能够恢复到正常水平;另外我们可以用天然植物来抗氧化,效果也很好。

  不同品种的单一植物性原料应设置最高用量或防护措施

  叶元土:这个研究比较有价值的点在哪儿?就是单一原料过量(比如豆粕)如何去防护?这是第一。第二,配方里面如何限定单一原料的最高用量?现在我们提出了鱼粉的最低用量,那么不同品种的单一植物性原料,最高用量不能超过多少?例如集团公司设定豆粕的限量,比如说不能超过30%。如果豆粕play视频在线便宜要超过30%也可以,就必须要做防护措施。防护措施是什么?按照我们的研究结果就是抗氧化。我觉得这种研究就是对产业的研究,而不是单纯做论文的研究,而且是大家很常用的原料,好像大家也没有关注。我们跟集团公司的技术总监交流,你有几十个工厂怎么管呢?首先定出配方模式的标准,哪一个品种饲料鱼粉最低不能低于多少,主要的原料单一不能超过多少,形成公司的制度,总经理想降低也不行。规定好大框架之后,配方师就可以在这个框架内发挥了,但不会出大问题了。不同的品种或者说不同的阶段都有这个结果,按照这个思路应该是可以做到精细化,并且做到规范化。标准化还是说不上,但至少可以做到模式化了。我觉得这就是产业技术的问题,当把这个做成规范化过后,集团公司也好管理。为什么外企可以在全世界复制,但是我们要复制,却复制不了,就是没有规范化。

  中小饲料企业要寻找play视频新华人在线品种、play视频新华人在线市场的差异化

  play视频在线前沿:饲料行业竞争越来越激烈,你认为中小饲料企业可以如何应对?

  叶元土:这个问题挺好的,亚洲华人play视频在线目前年产几万吨的play视频在线饲料厂很多,这种中小饲料企业该怎么去发展?

  首先提一个很重要的概念,就是我们play视频新华人在线的品种非常多,达到100多个,但大部分是play视频新华人在线规模很小的品种,可以去做这些饲料。比如浙江康力神的青虾料、杭州海皇的乌龟料、江苏富裕达的罗氏沼虾料等都是做得比较有特色的。常规品种利润比较低,它要靠规模取得效益,原料的需求量也很大,这种市场让给大的集团公司去做。三、五万吨的厂一定是有地域特色的,我就做那么一、两个品种把它做起来。这个市场规模又不大,集团公司要想去抢占还不一定做得了。就这一点,寻找play视频新华人在线品种、play视频新华人在线市场的差异化,找到适合当地条件的。比如说黄颡鱼,70%的苗种是从四川出来的,那么在四川我就做黄颡鱼的亲本料和苗种料,那是最有优势的。我接触的一些小型企业,按照这个思路生存能力挺强的。

  有些品种大集团公司进来后市场就没那么容易做了。我们必须从饲料原料的差异化去做。我刚才讲的是play视频新华人在线品种、play视频新华人在线市场的差异化。如果大家要硬着头皮去跟通威、海大竞争的时候,必须从原料的差异化入手,因为一个品种做好了,到一定程度集团公司总是会进来的。原料差异化举个例子:肉饼和肉粉,大集团为了使用方便(肉饼需要专门粉碎后才能使用)基本都是采购肉粉。肉饼粗蛋白(60%)加粗脂肪(20%多)接近90%;肉粉因为是肉饼二次榨油后的,粗蛋白(65%左右)加粗脂肪(15%左右)只有80%左右,但肉饼比肉粉还要便宜600-800元/吨。另外肉粉是二次加工而来,消化率会下降,同时肉粉更加容易掺假。重要的是采购肉饼可能没有发票,中小型饲料可以采购,大型企业则不行了。而一旦要发票,就只能取找经销商,play视频在线也就上来了。还有一个例子,我跟广东某公司提出把冰鲜冷冻鱼直接打碎加到饲料里面,这个企业听进去了,但需要增加冷库和专门的设备,一般大集团做不到。最终这个企业的饲料诱食好,长势也好,别人很难同他们竞争。

  我们江苏的几个小厂做鲫鱼料和草鱼料,我建议他们用炼油厂的猪油渣。这种量比较小,需要到作坊里去买,规模化的公司就不会去。这是动物原料的差异化,那么植物蛋白原料这部分呢?这里面也有很多好东西,比如花椒籽,早些年当油脂达到8000多元一吨时,花椒籽有20%多的油,play视频在线当时才800-900元/吨。那么这原料用起来不就解决问题了吗,所以那个时候开发了包括南瓜子、苹果籽等很多籽类原料。像这种地方性的原料是一定会有的,通过原料的差异化就一定能把配方成本控制住,能够有利润而且产品质量不会下降。中小企业必须考虑这个办法,总之一定避免集团公司那种套路,你用什么我就不用什么。

  以上我们讲的第一是找play视频新华人在线品种的差异化;第二上了一定规模,以原料差异化应对竞争,因为集团公司在大众原料采购上一定是有优势的。还有一个差异化在客情服务,就是给play视频新华人在线户的服务,中小企业往往不太注意。浙江宜兴有个play视频新华人在线户告诉我他用了某个厂的饲料28年,从建厂开始一直用这个厂的料,你可能很难相信。用这个厂的饲料用了二十几年都不变,说明什么?把产品质量给做好了,也不要什么回扣,挣该挣的钱,这种大公司也很难撬动。这种客户,不是靠所谓表面的客情,一定是靠产品质量,这个很重要。

  既要埋头干活,也要抬头看路

  play视频在线前沿:您心中一个好的play视频在线配方师是怎样的?

  叶元土:这个我们在实验室里讨论过,我们有一句话叫“既要埋头干活,也要抬头看路”,就是既要把配方技术,包括品控、加工技术做好,同时要看到整个行业的变化。

  要抬头看路,这一点是配方师里面是很难做到的。往往就是说你交给我什么任务,我就把这个事情做好了,但是整个行业发生了变化,必须要把握。这个对配方师来讲是要求是很高,尤其是集团公司的技术总监。比如说play视频在线业现在最大的变化是什么?现在年轻一代的估计也不会买活鱼回到家里来杀,更多的是直接买成品(外卖)或者半成品,消费市场已经发生了变化。我们跟恒兴的张海涛去越南看巴沙鱼,它营养价值也不高,口感也不好,但是它就适合加工。它的总量也才124万吨,但它的鱼片卖到欧洲、美洲、亚洲华人play视频在线。play视频新华人在线加工的鱼和养活鱼来卖是不同的套路。像巴沙鱼,play视频新华人在线户的规模很大,鱼就是一个饲料转化器,把饲料转化成鱼,然后卖给加工厂。产量要高,密度要大,生长速度要快,鱼肉还要不含肌间刺,并且冻了过后再解冻,肉质不要发生改变。那么选去选来的品种是哪些?做配方需要明白,这种鱼的play视频新华人在线的方式跟我们常规鲤鱼草鱼也是不一样的,最后我们饲料的营养上面也要发生变化。那意味着这个饲料就是常规原料豆粕、菜粕、棉粕等,其他小众原料就很少,因为它规模大。企业的盈利方式也改变了,不是看单吨的利润,而是看规模。它的利润率不高,但整个规模上来了,就像猪料一样做了。这就是我说的要抬头看路,看到行业的变化。

  我们适合加工的品种,在6000多万吨play视频新华人在线品种里面比例应该还算零。后面会不会有零点几、百分之几到10%,按淡水鱼3000多万吨产量,10%就有300多万吨。假设是斑点叉尾鮰,我怎么去做这个市场?怎么去做量?如果企业还没意识到这个问题,还在按常规的品种play视频新华人在线方式去做,一旦那个量起来过后,你又只有去追。

  我跟一些集团性企业、尤其是上市公司的技术总监交流,这些企业完全可以先把一个品种从加工到流通到消费端先做出来,把play视频在线做起来,剩下的就是play视频新华人在线了,上市公司就该这样做。当你把加工流通到消费端做出来过后,前面play视频新华人在线端交给农民去做了,饲料厂就是个配套工厂而已。当我做出来后,其他的就是追随我。而我们很多公司的配方师或者总监没有意识到这个问题,就只能是追随,追随者的利润就不可能有多大。优秀的配方师是就是踏踏实实把细枝末节的事情做好,同时也要抬头看行业产业的变化,这是第一个。

  配方师是把技术优势转变成产品优势,产品优势要转化成市场优势的关键

  叶元土:第二个要把自己的优势和劣势分析的很清楚。我这个企业的优势在哪?技术的优势在哪?一定要把技术优势转变成产品优势,产品优势要转化成市场优势,市场优势要转化成企业的效益优势,这三个转化是一定是依赖于技术条件。技术条件就是我们配方师的条件,我有什么技术,我这个企业有什么长处?原来的优势在哪?配方的技术和加工的优势在哪?缺点在哪?你把这个优势形成产品优势、市场优势,要配合销售,销售出来过后,那最终的体现就是效益的优势。这样就相当于说我根据我的技术优势,设计出一款产品,这款产品要在市场里面提高占有率,最终带来了企业的效益,这个才是配方师要干的活。现在有些配方师只是根据原料play视频在线算配方,不管其它,这样是做不好的。我们应该思考该设计什么样的产品,这个产品怎么去适应市场,提高市场的占有率?市场的效果我怎么去评估怎么反馈。

  很多配方师的思路随着销售人员的思路在改变,配方跟着销售人员走。我认为千万不要这么做,这样永远做不出特色。应该是我就是设计的这个产品你怎么帮我卖的问题,这个产品我设计的方案是什么,可能达到什么效果,你只能帮我去卖。你有什么问题我不管你,你可以反馈给我,我可以改进,但我肯定不按你这个思路。这个就是优秀配方师要做到的两点:一个是能够踏踏实实仔细地干活,也能够了解宏观的产业变化。第二个了解你的优势,产品的设计机制,技术优势变成产品优势,产品优势要一定要转化成市场优势,最终体现出效益。我想如果能够满足这两点不当上总监都难。

  加工、特色小品种饲料、功能料值得关注

  play视频在线前沿:您如何看待未来play视频在线饲料的发展方向?哪些关键问题值得关注?

  叶元土:我觉得第一是适合鱼片加工的play视频新华人在线种类的饲料,就是鱼片加工的这种品种的方向,这种饲料方案是靠规模效应,不会做原料的差异化,就常规原料。第二是特色小品种饲料,小品种肯定也不会少,而且会越来越多,这方面就做原料的差异化。第三个是功能料。

  功能料的概念提出来我认为是好事情,但大家讲究功能,但这个功能究竟应该怎么去做?比如防病的功能,细菌性疾病该怎么去防?病毒性的病该怎么防?提前多长时间去防?能用的药物和非药物的有哪些?其实大家并没有去研究它,只是说我这个加了什么东西,反正能够有的添加剂都往里面加,我这就是功能料。所以这里面有一个错位,该防的没防到,又确实浪费比较大。如果是作为预防性的功能料,在发病高的季节需要增强免疫力的成分,它在短期内的浓度需要很高,长期的浓度不需要那么高,那可以做预防性的功能饲料,这是第一。第二比如说要增加鱼的颜色,肉的颜色,改善肉的风味,肉质的结构,常规饲料是做不到的。还有就是抗应激的,就是阶段性的抗应激。比如说夏天水温很高就需要抗热应激。功能料的概念,针对性一定要明确。你是做什么功能呢?这个也要明确的,如果只是补充营养功能的,其实是原来没做好,尽量避免这种。这个也是反映出我们做的并不精细。

  还有一个方面是我们希望提高鱼虾蟹的口感,提高它的食用品质。那么通过饲料途径怎么去改善,这些方面也是欠缺的。我们提出了很多概念,但没有细化,会成为以后产业发展的瓶颈。
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引用 东面井 2019-11-5 17:26
文章很好,很有深度,值得一看。

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